これは私の週刊ダイヤモンドの例を見ればわかりますよね。まずは頼られる人。そういう人には当然紹介も依頼も来るわけです。別の言い方をすれば、「魅力的な人」とも言えますね。

特に士業の仕事は信頼をもとに発生するので、紹介は重要な営業要素。もちろん、言うまでもなく人脈構築から紹介だけで回るようになるレベルの話まで講座ではお伝えします。ちなみに、高額報酬案件のほとんどは、紹介によって生まれてますからね。

人脈があれば、何か調べるにも聞くにも一瞬で終わります。知らないことを検索しても、必ずしもヒットしないし見つかってもその真偽はわからない。やっぱり、プロにいつでも聞ける環境って最高です。情報検索で悩むことがなくなるわけですから。

開業間もなければ、当然受けられるレベルの仕事は限られてしまう。「あれできる？」「これできる？」にすべてNOと答えざるを得ない。でも、人脈があれば仕事はこなくともあなたを頼る人は増えていく。この「紹介の流れ」をつくることが大事なんですが、詳しくは本編で。いわゆる「新人」にとっては、ちょっとズルいと言われるショートカットになるかもしれません。

例えば、顧問先１００社を持つ弁護士事務所があって、顧問先の経営者を紹介してくれるとなったら、喜んで顧問契約しませんか？だって、１００社の見込み客を紹介してくれるわけですからね。まあ、実際はこんな単純には成立しませんが、あなたが顧客に仕事を紹介できるとなったら、これ以上のパートナーはいませんよね、ということです。

パワーコンテンツジャパン株式会社では、例えばオンラインセミナーの企画なら数日でセミナー集客ができる体制まで構築できます。企画を思いつく。人選をする。まあ、LPの準備は私とパワーコンテンツジャパン株式会社の社員がいてこそですが、６５０人以上が視聴したオンラインセミナー「神話崩壊」の企画は、思いついてから１週間もかからず実現しました。これは、「誰に何を頼めば良いか」が明確だからですね。人脈がある人の成功スピードは死ぬほど早いです。

ちょっと抽象的ですけど、人って部屋にこもって作業だけしていたら、やはり淀んでしまうものなのです。例えば、元気な人に会えば、元気をもらえるでしょう？そして、新しい人に会えば世界が広がる。人として成長できる。例えば、私と会って何かが変わったという経験があるのならば、その機会はまだ世界にいくらでもあるってことです。もちろん、モチベーションの維持にも最高です。人は、ひとりでは強くなれないものなんです。

ネットでは膨大な情報を検索することができます。でも、それってあなたが検索したから出てくるわけです。人と会えば、あなたが検索していない情報が入ってきます。人の情報源って、本当に偏っているんです。だから、アイディアを創出するときも、新規事業をするときも、自分だけで調べていたら、革新的なアイディアなんて出てこないのです。ひとりでは世界が狭いですから。

コミュニケーション能力に関しては、この講座案内の最後にちょっと触れていますが、コミュニケーション能力は得意不得意、好き嫌いではなく、AI時代には必要な能力です。人と会えば、人脈をつくれば必ずコミュニケーション能力は磨かれます。そして、講座ではその磨き方も解説していきますね。

これは私自身の経験から。開業して途方にくれていた頃、「あなたはやればできる」と言ってくれた先輩士業がいたから事務所経営を軌道に乗せることができた。「出版できる可能性がある」と言われたから、本を出す行動ができた。「あの人なら、知ってますよ」と会いたい人を知っている人に会えたから、会いたい人に会えた。本当に人の可能性は人が広げてくれるんです。あなたの可能性、もっと広がるんですよ。

本編で少しだけ「運」の話をしますが、チャンスもやはり人が持ってきてくれる。人、事業、お金。私が実現したものの中で、そして手に入れた「幸運」もまた、私ひとりの力ではないのです。なので、ぜひ人脈からチャンスをつかむ方法、手に入れてください。眉唾な話はしないつもりなので。

もちろん、あなたが窮地のときにも人脈があれば助けてくれる人が出てくるかもしれない。そういう意味では、いざというときに頼れる存在とも言えますが、これが前提っていうのは良くないですね。ただ、「助けられちゃう人」っているんです。そのあたりの話も入れておきます。

今回の大きなテーマはこれでしょう。あなたは毎日AIの情報を追いたいですか？AIに仕事奪われたいですか？もちろん、そうじゃないからこそ、ここまで読んでいるんだと思いますけど、そうならないよう、いまここで人脈の技術を身につけるべきです。そのすべてを伝えますから。